“琪嘉”的自主品牌探寻路

1995年4月8日，安徽琪嘉日化的前身集美日化，作为一个乡镇企业在红红火火的场面下剪彩运行；2000年8月25日，集美日化打响了淮北市企业改制的“第一炮”，宣布破产；2001年4月18日，安徽琪嘉日化有限责任公司正式成立，步履维艰的企业走上了新的起点；2012年4月11日，琪嘉日化旧貌换新颜，新厂区在礼炮声中正式启用……
  说起企业发展的每一步，安徽琪嘉日化有限责任公司董事长李文中都如数家珍，“琪嘉日化发展到今天，真的不容易。每一个转折点，我们都铭刻于心。”
                     求生存，为他人做嫁衣裳
  “九十年代初，当我们还是刚刚试运行集美洗涤剂厂时，我们用废弃的工厂，到当时的徐州海鸥集团请技术人员，一天产量也就20多吨。后来，正式成立了集美日化，我们经常派技术人员到徐州考察学习。经过努力，日产可以达到50吨，企业效益也挺好，生产的洗衣服供不应求，客户甚至要找关系才能拉到货。”李文中的眉宇间透露着自豪。
  确实，九十年代，经济不断发展的中国，国力日渐强大，人民的生活水平也稳步提升，相对的，生活快速消费的使用量也在增加。集美日化前景十分广阔。
  然而，随着淮北市企业转制的号角吹响，集美日化走上了破产程序，拍卖、转制，集体经济向私有制经济转化，“集美日化”在市场上消失了。
  “当时确实很苦难，买了四家企业，到处都是外债。都到了要砸锅卖铁的地步，也只能凑来27万。一个正常的破产企业要想重新恢复生产，至少要四五百万啊。这27万，简直是杯水车薪”，李文中如是说。
  在可动用资金只有40万，却背负600多万元外债的情况下，李文中带着企业员工走上了“琪嘉日化”的新里程。
  “技术我们有，厂房有，经验有，销售渠道也有。东山再起只是时间和努力的问题”，李文中告诉记者，通过借款、借债，与供应商沟通，他们赊到了原料。管理不成熟，销售渠道不畅，他们就到兄弟企业去取经，去芜湖邦妮公司请来了管理和销售人员。经过全厂职工的不懈努力，短短几年的时间，琪嘉日化还清了全部外债，“吃饱了饭”，开始谋划更美好的生活。
  随着改革开放的浪潮，外资企业进入中国市场，日化品牌开始百花齐放。在自有品牌推广的同时，外资公司大量收购中国本土品牌，日化市场的民族品牌一片萧条。
  在生产自有品牌“白特尔”的同时，在夹缝中生存的琪嘉日化也做起了“代加工”。“别看我们是个小小的企业，知名度也不高，但是，我们却是国内很多知名日化品牌的‘代加工者’，这一点也证明了，我们的产品质量是有保障的。”李文中告诉记者，琪嘉的产品质量高，但是品牌认知度却不高。与他们代加工的知名品牌相比，同样的产品，甚至配方标准更高的产品，琪嘉的自有品牌却“卖不动”。李文中感叹，“效益再好，也是在‘为他人做嫁衣裳’。”
谋发展，向自主品牌要效益
  “白特尔”系列洗衣粉、洗洁精是琪嘉日化的“安徽名牌产品”和“安徽省著名商标”。由于企业销售渠道有限，三年前，琪嘉与中国邮政物流局签订了合作协议，“